人は不思議です。　
人はその店が気に入らなければ、たとえ高くても他の店で買います。　
そんな人を相手に商売しているのです。　

感情マーケティングで演出

買い物は結婚と同じだというと少しいいすぎですが、似たようなものだと思いませんか？

たとえばお見合いの場合、家柄がどうだとか、収入がどうだとか、仕事がどうだとか・・・

買い物の場合、たとえば電気製品を考えると、性能が同だとか、価格がどうだとか、デザインがどうだとか・・・

いろいろと考えます。

でも中には出会った瞬間に、この商品がどうしても欲しいなんてこともあると思います。価格や性能は度外視しても、どうしても欲しいなんてもの・・・

つまり、そのどうしても欲しいという気持ちはいわゆる、人や商品に恋しているわけです。

たとえばお見合いをして、いい人そうだし、結婚してもいいかなと思っても、どうも踏ん切りがつかないというようなことがあると思います。それは、そのお見合いの相手の条件がよくても、その人に恋してないから踏ん切りがつかないわけで、経歴や正体を知らなくても、一目ぼれでこの人と思う場合もあるでしょう。

ホームページが単なる会社案内になっていた場合、そのような気持ちになることはまずありません。はじめから欲しい物が見つからず、必死に探していれば別ですが、何となく訪問したターゲットに、WEB上で感情に訴えかけ、この商品やサービスは好きだと、利用したい、必要だと思ってもらう。

そのような仕掛けや文章が必要です。

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